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  • 案例名稱: 偉濤行
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裝裝樂  顛覆渠道營銷 再起財富風云


合作背景

深圳市偉濤行工業設備有限公司,致力于為汽車、電子、機械制造、農場、化工、醫藥、商業物流配送等企業提供精益設備產品及現場改善方案,在柔性線棒行業已經發展到行業領導者的位置,偉濤行該如何突破銷售瓶頸,尋求更大的突破?又該如何結合企業本身優勢,獲取企業更長遠的發展?

合作內容

整體營銷戰略策劃服務

品牌形象策劃設計包裝

招商品牌宣傳系統工具打造

招商團隊實戰培訓

參展招商推廣策劃服務

合作成果

裝裝樂品牌在沒有任何市場推廣的情況下參加第15屆廣州建博展,展位幾乎零裝修,猶如散貨攤位展示,在80平的展位上招商首戰告捷,一舉斬獲近20家簽約加盟,16位有效加盟經銷商!

項目服務概況

1、從市場中來,到市場上去 —— 一份利用空間賺錢的解決方案

偉濤行企業原是一家精益設備供應商,主要為為汽車、電子、機械制造、醫藥、物流配送等企業提供精益設備產品及現場改善方案,已成為行業領導之一的企業。但隨著企業粗放式的發展,銷售業績瓶頸已經顯現,偉濤行如何尋求更大的突破?又該如何結合企業本身優勢,獲取企業更長遠的發展?
經過前期的市場調研,發現線棒類產品行業還處于初期發展狀態,擁有廣闊的市場前景和應用范圍,同時結合偉濤行企業本身運行多年的行業優勢,深圳謝金杏策劃機構項目組提交了《裝裝樂品牌營銷戰略整體策劃方案》。一份改變空間、高效利用空間的策劃方案,一份正在改寫線棒產品行業傳統商業模式的營銷策劃方案,讓偉濤行企業和項目團隊興奮不已。

2、模式制勝——借力好鋪頭,開啟整合之路

首先,對產品線做出規劃調整:產品廣泛應用于民用、商用、工用方面,開發經典實用代表性產品,只要能想到的產品空間構造,裝裝樂一裝到底。根據產品特性,深圳謝金杏策劃機構提出行業新概念命名:高效空間構造系統。其次,偉濤行企業實行"雙品牌"戰略,重磅推出"裝裝樂"新品牌,以國際化品牌形象出現,率先占領行業品牌制高點,正式進軍商用、民用家居市場。
深入研究市場與產品的特性后,在渠道營銷上,區別于傳統家居建材行業的模式,顛覆傳統專賣店盈利模式。渠道代理商既可開設專賣店做零售,最重要的是整合家建市場資源,借助家居建材品牌專賣店經銷商資源開發銷售網點,同時兼做項目工程訂單,充分打造出企業與渠道商共贏的實力平臺!

3、品牌形象包裝策劃,占領行業制高點

考慮到裝裝樂的產品功能在于為企業廠家、商鋪及普通家庭提供高度利用空間的產品與方案,提出新行業概念命名——高效空間構造系統。品牌定位:高效空間構造系統行業第一品牌。廣告語:裝裝樂,樂享高效構造空間。
導入全新品牌文化,根據品牌文化與產品路線,彰顯國際品牌形象,策劃裝裝樂英文"ESSS"名稱,ESSS為英文短語efficient spatical structure system 的首字母縮寫 ,意為"高效空間構造系統",創意設計品牌logo,并展開品牌形象的一系列包裝與設計。根據品牌文化與產品路線,創意出裝裝樂品牌VIS及市場終端展示的SI展廳形象。

4、四兩撥千斤——雙重招商保障

在幾乎為零裝修的展位上,為了配合招商,深圳謝金杏策劃機構項目組啟用特別策略,一是從招商報刊、產品畫冊等打造系統的品牌招商營銷工具為基點,做品牌宣傳推廣基礎;二是強化裝裝樂招商團隊實戰培訓,同時深圳謝金杏策劃機構招商團隊也加入招商行列,全程協助,并作簽單的先鋒示范作用。 展會四天,招商效果如何?如文章開頭的那一幕,"就是這樣一個零知名度、零展位裝修的品牌,在80平的展位上招商首戰告捷,一舉斬獲近20家簽約加盟,16位有效加盟經銷商!"


關鍵詞: 偉濤行,建材類,深圳市謝金杏市場營銷策劃有限公司

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