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  • 案例名稱: 迪歐家具
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有些變化,沒有給你時間——迪歐辦公蝶變工程


合作背景

中山迪歐辦公實業有限公司用四年時間,實現從零到兩個億的銷售,也正此時,由于辦公家具行業多年運行模式弊端,廠家長年發散貨,經銷商不穩定,局限行業發展,迪歐企業發展遇到瓶頸。迪歐對于如何打造辦公家具行業更好的商業模式?迪歐品牌如何打造?如何推廣?如何三年做到10個億?帶著這些問題使得迪歐找到了中國家居行業頂尖的營銷策劃與渠道招商策劃服務機構—深圳謝金杏策劃機構。


合作內容

全國經銷商渠道招商整體品牌營銷戰略策劃

營銷團隊組織體系再造

品牌形象策劃設計包裝

招商系統品牌工具打造

招商團隊實戰培訓

大型招商會招商策劃


合作成果

招商會現場加盟110家專賣商場,收預付款4500萬元,當年銷售直接從2億元提升到4.5億元,引起中國辦公家具行業營銷模式變革潮流!


項目服務概況

1、全國經銷商渠道招商整體品牌營銷戰略策劃(商業模式打造)

開創辦公家具行業劃時代的變革!迪歐,以整體辦公家具品牌專賣形象出現,穩定經銷商,形成強勢品牌的市場運作模式;同時為滿足消費者一站式購買,從大班臺到膠板屏風、由文件柜至辦公椅,提供整體辦公空間解決方案,以整體辦公家具銷售帶來豐厚的銷售利潤。經銷商與廠家強強聯合,資源互補搶占工程競標項目市場,保證經銷商市場終端利潤的可持續運營。

2、品牌形象策劃設計包裝

品牌塑造,以市場領先者的形象出現,品牌宣傳口號為:迪歐家具,打造中國辦公家具第一品牌!在終端提出“快樂辦公、品質、品位”的訴求,即:“迪歐家具,享受高尚辦公生活。”

對迪歐家具品牌的VIS系統進行全新規劃,以“享受高尚辦公生活”作為品牌訴求,以“高爾夫辦公生活”表現迪歐高尚辦公家具生活的品牌主張,進而規劃整個企業形象系統。

3、招商工具策劃設計

從戶外廣告到廠區包裝、展廳包裝、專賣店包裝、企業畫冊、招商手冊等進行全新包裝。在設計上要著力體現“第一品牌”的形象。并且將高爾夫文化導入其間,并通過一系列聲光電的形象展示,以及配合策劃設計好的營銷宣傳工具。

4、招商執行推廣(樣板市場打造)

在江蘇蠡口成功打造樣板市場,強化經銷商加盟信心。根據前期規劃確定迪歐辦公家具參展招商的定位在于:在全國辦公家具行業樹立“辦公家具第一品牌”和“中國高檔辦公家具”的地位。讓經銷商和終端消費者都認識到:“迪歐家具就是提供全線精品辦公家具的企業”定位。其核心競爭力體現在:強勢品牌支持、終端盈利模式支持、終端經銷商銷售保護與經銷商扶持計劃。

5、招商團隊實戰培訓

著名策劃專家進行迪歐招商團隊的培訓,通過實戰演練,形成一支具備狼性戰斗力的招商團隊。

6、大型招商會招商策劃

2010年3月26日,來自全國各地一千多位家具經銷商齊聚廣東中山,成為中國辦公家具行業第一個成功舉行如此大規模招商會的企業。本次招商會上,由深圳謝金杏策劃機構全新規劃的中國辦公家具行業最新商業模式正式揭開其神秘面紗。會上,中國家具行業領導表示這一變革必將寫進中國辦公家具發展史,各地經銷商更是紛紛表示愿意拿出一千平米、兩千平米甚至一個商場經營迪歐品牌。一場改寫中國辦公家具行業歷史的變革正以旋風式的簽店速度在全國各地迅速推開。


后記:

一場改寫中國辦公家具行業商業模式的變革正在展開,迪歐是第一個,但絕不是最后一個。辦公家具行業品牌競爭時代已經來臨,中國辦公家具市場正處于一個由初級市場向成熟市場轉變的升級階段。我們知道消費升級到一定階段就會有一個臨界點出現,這時就是市場升級的到來。市場升級就是企業實現品牌跳躍式發展、市場重新排座次的機會。因為只有行業升級或轉型時,行業才會被重新定義,人們才會在心智上接受顛覆者!而企業經營者都知道如果等到升級結束,再去搶占市場其難度可想而知。因此,從這層意義上說,辦公家具行業新一輪發展機遇正撲面而來……


關鍵詞: 迪歐家具,辦公家具,家具類,深圳市謝金杏市場營銷策劃有限公司

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