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  • 案例名稱: 貴博士家具
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一個柜子,擎起廣州辦公家具展的艷陽天

                           ——“貴博士”文件柜09春季展亮劍紀實


合作背景

東莞市意美家具實業有限公司為解決工廠做工程訂單空檔期問題,準備上一個單品項目—文件柜,但不知道項目的可行性有多大以及如何能像民用家具那樣在全國各地建立龐大的經銷商網絡。


合作內容

全國經銷商渠道招商整體策劃

招商系統品牌工具打造

招商團隊實戰培訓

企業展會參展招商策劃


合作成果

120平米的展位,4天時間,300多位經銷商加盟!在這里,“博士”賣起了家具!在這里,經銷商為競爭某一個地區的代理權,相互“摩拳擦掌”,比拼實力!在這里,同行,只剩下羨慕的眼光!這是發生在2009年3月27日廣州辦公家具展上的一幕。


項目服務概況

1、全國經銷商渠道招商整體策劃(商業模式打造)

打造意美書柜“五優”的產品模式。在整個商業盈利模式中,讓經銷商可以清清楚楚的知道自己的投入產出比,把經銷商的加盟門檻調低,吸引注意力。

意美書柜品牌采取形象載體取名“貴博士”。為了增加品牌的文化靈性,特地邀請西北章王為貴博士打造一個文化感厚重的篆刻印章商標。“貴博士”形象上要表現品牌文化內涵,要體現出獨特的高品位和檔次。采用漢賦撰寫的企業簡介和水墨山水畫背景為主打設計元素。同時根據意美廠家實力,給“貴博士”一個響亮的戰略定位推廣口號:“貴博士”----全球文件柜第一品牌!

2、招商系統品牌工具打造(招商工具優化)

一是對意美總經理關于貴博士盈利模式內容進行人物專訪;

二是利用我們公司擁有“核心訣竅”的財富加盟專刊對貴博士進行系統的分析,配合“貴博士”形象設計出一整套成系列的“貴博士” 系列禮品、促銷紀念品,讓“貴博士”的形象深入人心,從而提升“貴博士”文件柜品牌價值;

三是招商報刊、折頁、經銷商加盟手冊、手提袋、X展架、媒體平面廣告策劃設計。同時媒體平面廣告在開展前就開始在《深圳家具》、《東莞家具》、《家財富》、搜房焦點等主流媒體上做平面宣傳廣告,提前做好“貴博士”上市的鋪墊工作。

3、招商團隊實戰培訓

鍛造一支強有力的狼性團隊,面對二十多名貴博士招商團隊,由參展招商工作重點把握及操作流程的規范,從貴博士的盈利模式分析到銷售團隊激勵機制分析,進行講解、演練,合格者方能上崗,同時制定展會期間的獎勵措施,全部參展團隊士氣高昂。

4、招商團隊實戰培訓

展會開展上午不到半小時,一工廠小妹開始開單,隨后像“病毒”一般,迅速蔓延到整個參展團隊當中,一個大區經理對我們說:“好的項目,好的產品,我根本不愁,我只給經銷商十分鐘時間,超過十分鐘免談”。生產副總,技術部經理等等按捺不住紛紛投入到參展招商當中。

在整個展會期間,我們對展會現場,工廠,展廳進行充分布局。同時在展會現場我們隨時對參展團隊進行調控,指揮;以及設定現場訂貨超低折扣優惠,并現場派送精美禮品等活動,引爆了展會現場。


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