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  • 案例名稱: 華蘭家具
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外銷大鱷 內銷亮劍——外銷企業的內銷解決之道


合作背景

河南華蘭家具企業,下轄六個子公司,集團總占地面積達一千余畝。其生產的產品占到其出口的某一個國家該類產品三分之二的市場份額。2008年進入內銷市場,在內銷市場上整整開了近二十個店,但是銷售效果卻不明顯。怎樣迅速實現從外銷市場到內銷市場的轉變、從生產型企業到營銷型企業的轉變、從批量生產到消費品牌的轉變、從生產導向到市場導向的轉變,如何讓一個沒有內銷經驗、銷售團隊不健全、沒有品牌認知度的品牌迅速崛起?


合作內容

全國經銷商渠道招商整體品牌營銷策劃

明星代言策劃

品牌形象策劃設計包裝

招商品牌宣傳系統工具打造

企業展會參展招商策劃


合作成果

隨著樣板市場的打造,加上后續的各地品牌推廣活動,華蘭家具正在全國各地刮起一股“華蘭?家”旋風,各地專賣店正像雨后春筍般在全國鋪開。


項目服務概況

1、全國經銷商渠道招商整體品牌營銷策劃

根據華蘭家具自身的情況,在品牌營銷戰略定位上,我們將華蘭確定為具有東方文化內涵的中高檔實木家具。東方文化最重視的是對于“家”的認同,因此華蘭家具除了在產品上賦予的東方文化外,還需將“家”這一東方文化精髓引入其品牌。最后確定華蘭家具以“東方文化內涵的中高檔實木家具”為品牌理念,以“有家、有夢、有華蘭”為品牌傳播口號,激起消費者的共鳴,從而認同華蘭品牌,并使用華蘭家具。

2、品牌形象包裝策劃、明星代言策劃

做外銷的品牌形象過于簡單,品牌表達力不夠,與當前華蘭家具集團實力不匹配,為此,我們首先啟動了品牌形象升級,在標志設計時,將家的概念導入形象系統。整個標志在形式上體現了中西文化的碰撞,國際化的設計風格與東方繁體字的運用,充分的將華蘭家具集團的實力與實木文化表現得淋漓盡致。

在專賣模式設計上,要充分表現實木家具產品,同時要將華蘭家具集團的品牌定位充分體現出來,所以在設計上,我們主要通過一些造型來表現大品牌的韻味,通過內部局部營造來呈現東方文化的內涵,并通過一些飾品點綴、產品陳設等來構建品牌家居體驗,實現展示與銷售的目的。

為了充分表現東方文化內涵的品牌文化,決定聘請影視劇《亮劍》中的趙政委扮演者何政軍先生代言華蘭家具,其儒雅的氣質與代言華蘭家具品牌內涵相得益彰。

3、招商工具策劃設計

所有的招商工具,都以體現具有東方文化內涵的中高檔實木家具為前提策劃設計,加上何政軍的代言演繹,更凸顯了品牌內涵。做實木家具的大企業大品牌形象展露無遺!

4、招商執行推廣(樣板市場打造)

為了給經銷商更多的加盟信心,啟動了重點城市的樣板市場的打造。同時,配合各地的品牌推廣活動,華蘭品牌越來越深入到終端,并被消費者認可與接受。

5、展會招商策劃

2010年3月19日,由深圳謝金杏策劃機構全程策劃的華蘭家具品牌明星見面會在深圳會展中心展館現場如期舉行。電視劇《亮劍》政委扮演者何政軍先生親臨展會現場,為華蘭家具參展招商助陣。見面會上,華蘭家具集團王總就華蘭家具集團發展戰略進行了闡述,何政軍也就代言華蘭家具品牌相關問題進行了說明,各地經銷商紛紛與其進行了合影留念,整場明星見面會在熱烈的氣氛中取得圓滿的成功。


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